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引子：

北京30年代風靡一時的事件營銷：小火車在樓頂上跑，使得德壽堂前門庭若市

1934年的一天，北京8家中醫(yī)藥老字號中的小字輩——德壽堂南號開業(yè)大吉。

位于現(xiàn)在珠市口西大街上的這座二層樓的頂上，一輛燃油驅動的仿真小火車；沿著環(huán)形軌道，圍繞著頂部高懸的大座鐘整點來回穿梭于兩個外立面開鑿的涵洞之間，以此招攬顧客。

在火車尚未普及的上世紀30年代，仿真小火車作為日夜不停的活體廣告“轟動全城，觀眾人山人海，竟至交通堵塞”。

北京與同仁堂并駕齊驅的老字號中藥店——德壽堂正面，位于珠市口西大街175號，八大胡同陜西巷的最南頭

百年前的市場營銷案例

21世紀的今天，市場營銷，已經(jīng)是一家企業(yè)立足于行業(yè)、市場、區(qū)域、發(fā)展的標配。然而，在上世紀30年的老北京，竟然會有本土企業(yè)具備如此超前的市場意識，并且利用各種市場營銷的手段將自家的產品做了超越時代的營銷，實屬不易。要知道，上世紀30年代，即便市場經(jīng)濟最發(fā)達、營銷思維最為先進的美國，廣告營銷也依然是件新鮮事物。

這，就是當年在北京中成藥市場上，敢于與康熙爺御賜的老字號——同仁堂相抗衡的、以賣牛黃解毒丸火爆老北京城，也是現(xiàn)如今唯一一家保留了當年店面的中藥老字號——德壽堂。

這個小火車的背后操盤手，就是德壽堂的東家康伯卿。

遙想一下當年，成百上千的人聚居在這個小二樓下，看著小火車從這個洞口，鉆進另一個洞口

德壽堂，二十世紀三十年代以自創(chuàng)雞鶴為注冊商標的“康氏牛黃解毒丸”而享譽京城?？偺栁挥诔缥拈T外南小市，創(chuàng)辦于1920年。可惜的是，當年兩處藥鋪解放后被撤銷，店面也沒有保存下來。

德壽堂藥店（南號）坐落在珠市口西大街175號。舊時八大胡同之一的陜西巷南口，毗鄰紀曉嵐故居。為一幢坐北朝南中西合璧式的二層樓房；后連二進院落，是典型的前店后廠建筑。由康伯卿先生于1934年創(chuàng)建，為“德壽堂南號”。此后又在崇文門外東花市創(chuàng)建“德壽堂東號”。

近百年的老字號：德壽堂，因它獨特的建筑設計和歷史，80年代成為北京的文物保護單位

1987年，宣武區(qū)政府將德壽堂列為“區(qū)級文物保護單位”。2003年，北京市政府將其列為“市級文物保護單位”。現(xiàn)為北京市醫(yī)保定點藥店和北京市旅游定點商店（將醫(yī)保定點和旅游定點合二為一）。

現(xiàn)在的德壽堂，內部的裝飾仍然保留著當年的風格

藥店建在了八大胡同口

創(chuàng)辦人康伯卿，字印春，郝旭東，北京東郊半壁店人氏。康少年時曾入西單懷仁堂學徒，他天資聰慧，勤奮好學，年少時就顯露出富于進取開創(chuàng)精神。

數(shù)年后，學徒師滿的康伯卿開始自制中成小藥，并歷經(jīng)鉆研實踐，逐步積少成多有所成之后就自立發(fā)展，自制中成小藥，如黑虎丹、七珍丸、棍眼藥等，終于在1920年在崇文門外南小市開辦了“德壽堂藥鋪”（總號）。

上世紀30年代德壽堂的廣告

一九三四年在珠市口西大街開辦了“德壽堂南號”，均以經(jīng)營自制的丸散膏丹為主，后擴大了湯劑飲片。

小編在實地前往時發(fā)現(xiàn)：這家珠市口西大街的德壽堂南號，位置選擇非常精巧：門牌號是珠市口西大街。其實是坐落于北京最熱鬧的前門地區(qū)八大胡同最大的一條——陜西巷的南端把口。

據(jù)當?shù)乩先私榻B，藥店的北邊，緊挨著一間一等的清吟小班和一間二等茶室。

直到現(xiàn)在，這家老字號依然以中藥制劑作為店面銷售的主體

現(xiàn)如今八大胡同，作為清末民初北京煙花柳巷和四大徽班的所在地，人流密度和熱鬧程度在整個老北京首屈一指；

而陜西巷，作為北京八大胡同最聲名遠播的那一條；很大一部分的原因則是：出產了兩位清末民初的狹義名妓：賽金花和小鳳仙。

德壽堂大藥房，位于陜西巷的最南頭

國際大賽獲獎建立信譽基礎

德壽堂南店的選址，找了一個人來人往、人聲鼎沸的所在；說明康伯卿獨具商業(yè)慧眼。同時，德壽堂生產銷售的藥品由于選料精良，加工精細，質量可信，價格公道，在京城逐漸交響樂字號，贏得了信譽。

30年代的丸藥內盒里，會印上創(chuàng)辦人康伯卿的照片，以示正宗

同時，康掌柜非常注重市場宣傳和炒作：在德壽堂南店建立之初，將祖?zhèn)髅胤窖邪l(fā)的、以自創(chuàng)雞鶴為注冊商標的“康氏牛黃解毒丸”，參加二十世紀三十年代的南洋賽會，并且榮獲了獎章；參加中南海國貨精品展覽會上獲得褒獎；一連串的嘉獎，為德壽堂藥店的企業(yè)品牌的打造，搭建了不可或缺的品牌背書。

店鋪建設之初預先設計廣告牌

康氏牛黃解毒丸的事件營銷，成為當年享譽京城的營銷案例

同時，康伯卿東家非常聰明的設計了一個藥店本身的宣傳廣告牌。在德壽堂建造之初，將藥店的頂部二層樓頂南側外立面做了特殊的設計：一面碩大的西洋掛鐘與左右兩個涵洞。

緊接著，高價請人設計安裝了一個用燃油驅動，并沿環(huán)形軌道循環(huán)運轉的仿真小火車，在左右兩個涵洞中穿行。這一獨具匠心的立體宣傳形式，引得觀者如潮，使德壽堂名聲更加顯赫。并一舉將“康氏牛黃解毒丸”活動廣告打遍北京、婦孺皆知。

德壽堂當年的營銷傳單

其次，德壽堂是一座中西結合式的建筑，前店是二層樓閣，后連二進院落極富建筑創(chuàng)意。也成為目前北京市唯一完整保留店堂歷史原貌的老字號中藥店。

解放后，為保護好這座特色建筑，曾對其進行過三次維修。1987年，宣武區(qū)政府將德壽堂納入?yún)^(qū)級文物保護單位。2003年，北京市政府又把它納入旅游定點商店。

關鍵的是：從建立的那一天起，德壽堂允許隨意拍攝，不加阻攔。

這樣的市場營銷手段，即便是在今天也不失為是一個別出心裁的創(chuàng)舉……。

現(xiàn)在依然遵守當年的現(xiàn)場抓藥，當然不會再用算盤了

為了它，“長安街”都得改道

2000年，北京的第二條“長安街”，廣安大街工程開工的前夕。德壽堂康氏家族的女婿王江，攜家人在祖輩留下的老藥店前拍下一張全家福以示紀念。因為，根據(jù)此前得到的消息，祖上的老鋪子深入規(guī)劃紅線近20米，面臨被拆除的厄運。

令王江寬慰的是，那張定格的影像并沒有成為這間北京最后的老藥鋪“活標本”的見證。老店德壽堂依然在原來的位置上指點著當年創(chuàng)立時的輝煌。

德壽堂，已經(jīng)成為北京老藥鋪的唯一活標本

為了保護這個難得的活標本，從虎坊橋到珠市口，廣安大街“屈尊”向南拐了一個彎。在最后時刻挽留了德壽堂，以及“左鄰右舍”的紀曉嵐故居和京華印書局——若以工程成本計算，這一道彎兒要多花的錢以千萬計。

就像當?shù)卮鬆斕匾馓岬剑褐槭锌谖鞔蠼值降聣厶瞄T前，整體向南平移了一米，因為德壽堂建設之初就多侵占了一塊地；這個彎兒，在往東一點地過街行人天橋上，就能明顯地體會到。

珠市口西大街上屹立的德壽堂，成為中國民族工業(yè)的代表之一

前往攻略：

坐標：珠市口西大街175號。

交通方式：地鐵7號線虎坊橋站東北口出東行600米；

公交虎坊橋路口東站步行100米；

樓頂小火車：在藥店東側過街天橋南側可以清晰地拍到當年修建的兩個涵洞。

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