“新型”農(nóng)資零售商如何“快速入行”？

導(dǎo)讀：“新型”農(nóng)資零售商如何“快速入行”？ 傳統(tǒng)農(nóng)資和糧食行業(yè)出路在哪？傳統(tǒng)農(nóng)資和糧食人怎么破局盈利？

說(shuō)一個(gè)我遇到的

去年7月份我市場(chǎng)朋友從廠家變零售店老板，由于他以前是廠家的，對(duì)農(nóng)資植保知識(shí)熟悉，還有用廠家一些資源都有，這都是先天優(yōu)勢(shì)。

開業(yè)那天前幾天他自己挨家挨戶發(fā)傳單，和農(nóng)民交流，把自家開店消息搞活動(dòng)信息放出去，開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)很熱鬧都是用廠家支持一些試驗(yàn)品，老板也現(xiàn)場(chǎng)抽冰箱，等大獎(jiǎng)。結(jié)果當(dāng)場(chǎng)就營(yíng)業(yè)額將近10萬(wàn)。

開業(yè)以后每天早上和下午都到地里下鄉(xiāng)幫農(nóng)戶看作物，給他們解決作物病蟲害，肥料農(nóng)藥都是這樣拉單

我們這邊豆角比較多，他還舉行豆角大賽，有電動(dòng)三輪車等大獎(jiǎng)，一年兩次，直接回饋農(nóng)民，他服務(wù)很周到，你叫他就去，不叫他自己去

總結(jié)一下，您要想快速入行，就服務(wù)周到

傳統(tǒng)農(nóng)資和糧食行業(yè)出路在哪？傳統(tǒng)農(nóng)資和糧食人怎么破局盈利？

一說(shuō)出路二字，好像這行業(yè)不好干一樣，實(shí)際上，任何行業(yè)都是會(huì)在發(fā)展中存在一些問(wèn)題的，換句話說(shuō)，任何行業(yè)只要做就會(huì)出現(xiàn)好干與不好干兩種結(jié)果。我非常贊賞您能把農(nóng)資與糧食放在一起，雖然兩者是有那么一些聯(lián)系，但之前確實(shí)沒有人將兩者真正地放在一起說(shuō)事兒。

一、傳統(tǒng)農(nóng)資與糧食行業(yè)現(xiàn)狀從我的專欄《化肥營(yíng)養(yǎng)近40年變遷》可以看到，我國(guó)近40年來(lái)的化肥營(yíng)養(yǎng)是經(jīng)過(guò)了一些變化的，而走到現(xiàn)在也是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)業(yè)變局而變化的。從專業(yè)角度上講也是適合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的，但是也許是經(jīng)濟(jì)發(fā)展太快了，期間就會(huì)出現(xiàn)一些相互不協(xié)調(diào)的地方，比如肥料品牌多、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、銷售手段從雷同到各有變化等，使得行業(yè)人員認(rèn)為做農(nóng)資銷售簡(jiǎn)直太難了。

糧食行業(yè)則也是經(jīng)過(guò)了幾次的變化，由國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷到允許個(gè)體銷售收購(gòu)，期間糧食行業(yè)人員大多是原行業(yè)體制內(nèi)的人員，這是能保障糧食行業(yè)順利發(fā)展的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在的糧食行業(yè)大環(huán)境是好的，問(wèn)題出在源頭收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題和銷售中的質(zhì)量把控上，特別是糧食儲(chǔ)存過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)把控。換句話說(shuō)，糧食行業(yè)的問(wèn)題是兩個(gè)：貨源和銷售。

二、傳統(tǒng)農(nóng)資與糧食能否結(jié)合起來(lái)運(yùn)行？從當(dāng)前的農(nóng)資與糧食兩個(gè)行業(yè)來(lái)看，其服務(wù)對(duì)象都是農(nóng)民或者農(nóng)民代理人，所以，兩者是有一定聯(lián)系的，能不能結(jié)合起來(lái)，要看實(shí)際情況。我的回答是可以，這樣可以使農(nóng)資銷售的一些問(wèn)題被避免，比如賒銷、與農(nóng)民的信任關(guān)系。而糧食行業(yè)則能在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中拿到足夠多的糧食，同時(shí)保證糧食產(chǎn)品的質(zhì)量，以此來(lái)解決貨源的問(wèn)題。 這樣可以專注于糧食銷售，來(lái)與合作廠家進(jìn)行更深入的銷售對(duì)接。

實(shí)際上，農(nóng)資提供給農(nóng)民，會(huì)生產(chǎn)出糧食來(lái)，而生產(chǎn)出來(lái)的糧食會(huì)被農(nóng)民出售給糧站，農(nóng)資和糧食行業(yè)是農(nóng)民的兩個(gè)終端，這個(gè)終端一個(gè)是保證糧食生產(chǎn)的畝產(chǎn)量，一個(gè)是保證糧食價(jià)格的最大化。對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，如果能夠把控好這兩個(gè)終端，是會(huì)直接給他們帶來(lái)實(shí)際效益的。而農(nóng)民單一對(duì)農(nóng)資銷售是帶有不信任感的，而糧食收購(gòu)商給農(nóng)民雖然是現(xiàn)金，但這又不能確定價(jià)格是最好的。這就是兩者能夠合作的基礎(chǔ)。

三、兩者比起來(lái)，農(nóng)資銷售更要依賴于糧食銷售糧食銷售的問(wèn)題在于市場(chǎng)價(jià)格的不確定性，除非糧商有極好的市場(chǎng)反應(yīng)能力和預(yù)測(cè)能力，或者與下家的良好合作關(guān)系，資金是重要方面，持續(xù)供貨也是一方面，所以糧商需要貨源做支撐，這是能與農(nóng)資銷售結(jié)合的一個(gè)非常好的理由。因?yàn)槟軌虮ＷC糧食銷售是農(nóng)資廠家能讓農(nóng)民購(gòu)買產(chǎn)品的一個(gè)非常好的前提條件，農(nóng)資廠家在沒有與糧商結(jié)合的時(shí)候，是決沒有底氣這樣做的，所以，農(nóng)資銷? ?更會(huì)依賴于糧食銷售。

一個(gè)簡(jiǎn)單的道理來(lái)刻畫農(nóng)資商與糧商的關(guān)系就是：農(nóng)資商因?yàn)橛斜ＷC糧食銷售而使農(nóng)民優(yōu)選自己的肥料，（形成與農(nóng)民的絕對(duì)粘性）糧商因?yàn)橛辛伺c農(nóng)資商的合作關(guān)系，而不愁糧源問(wèn)題，省去了特別多的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。兩者可以將省下來(lái)的費(fèi)用分一部分給農(nóng)民，使農(nóng)民在農(nóng)資和糧食兩頭都能得到一定的好處，農(nóng)民一定是歡迎的。

所以從原理上講，這種農(nóng)資商與糧商的合作是完全可能的，如果合作細(xì)則更加明確化的話，不贏利都是不可能的。這就是我贊同提問(wèn)者將農(nóng)資與糧食放在一起講的道理，商業(yè)就是要通過(guò)最小的投入得到最大的利潤(rùn)，從原理上可以做到，現(xiàn)在就需要從實(shí)踐中補(bǔ)充了。

Hash:efd90fc45011ee54010476a901f29272d90aba73